最近一两年的家居市场让不少商家伤透脑筋，因为市场不景气、销路不畅没少忧心，但也有少数企业的销售却在逆市飞扬，那么这其中有什么奥秘呢？不管外部市场行情如何，只要冷静客观分析，并做好自我定位，走正确的路子，如果不站错队，不管市场如何，企业就算不能赚大钱，但也不至于难生存。
刚需中的中高端消费者
从整体上来说，家具市场近两年整体消费有所下降，但是对于刚需来讲，还是消费比较稳定的群体。对此，业内人士强调，刚性需求也主要集中在商品房，包括新房、二手房和老房翻新。其中新房的量还是占多数的。对于房地产与家居行业的关系，房地产市场回暖与否，与家具建材行业有一定的影响，但影响并不是绝对的，真正能够拉动消费的，还是自住用的地产，比如初次置业和改善型置业。“他们的消费释放与经济大环境没有必然的关系。所以我们主要关注这些消费的市场，而不是投资性房产。”
通过对消费行为的观察，得出的结论是：现在的消费者，尤其是高端消费者，首先关注消费安全，比如环保，其次是材质，然后才是设计，这三大关注点也是进口品牌的一个优势。中高端客户对家具的样式、工艺等更为看重，对价格并不太敏感。“我们选用最好的木材、品质和工艺，生产线也是很多企业无法比拟的，尽管价位偏高但是高端客户更关心品质。”绿色家具负责人罗总表示：“我们用最合理的价格，最好的原材料，覆盖率高的中性化设计来赢得消费者更多的认可。
2012年10月10日10:09:25